ゼロからでも、ムリなく確実に成功をつかむ本気の鉄則 起業のルール

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はじめに

四ツ柳 茂樹 はじめに

「人生100年」「年金だけでは生活費が不足する」「大企業でも副業が解禁」

日本でも、新しい生き方をしなければいけない時代が近づいています。

会社員が副業・起業を視野に入れる必要がある時代です。

今の時代、同じ会社に居続けようとしても、いつまで同じ環境でいられるかはわかりません。会社の平均寿命は、25年を切っています。新卒で就職した会社は、定年の際にはなくなっているほうが多いのです。

一方、定年になったその後も、何年も働き続けなければいけないとすると、どうやって次の仕事を見つけるのでしょうか。会社員はどのようになっていくのでしょう。

定年になった会社の再雇用という方法があるかもしれません。ただし、多くの会社では、定年前までと同じ待遇というわけにはいきません。定年前までの部下が、上司になってしまうこともあります。 そう考えると、正社員として働けるとはいえ、定年後の再雇用が働きやすい職場環境・仕事でないことのほうが多いのです。

定年まで時間のある方は、もっと大変です。終身雇用・年功序列が本格的に崩れ、給料が右肩上がりということはなくなってきます。そのような中、単純作業のAI化などの流れの中で、会社員として生き残っていかなければなりません。


これらに対応する一つの方法が「副業や起業」です。もちろん、副業や起業は一つの選択肢ですが、起業について知っておくこと、副業でも起業を経験することで、リスクなく自分の選択肢を増やすことができるでしょう。


世間では、副業解禁が始まっていますが、ブームの中では怪しい事業も残念ながら存在しています。どうしても、極端な例が伝わりやすいため、実際の起業を知らない人が多いのが現実です。本当の等身大の“起業”が語られていないのです。


「起業すること」を特殊なことだと考えないでください。

会社の中で異動する、会社を変えて転職することと同じように、一つの仕事の選択の手段なのです。

上場をして有名になって、世界一の企業になる!という起業もあります。しかしながら、自分の好きなことを仕事にして、大きく儲かりはしないけれども、小さく長く続ける、自分の身の丈に合った「副業や起業」の形態もあるのです。


本書では、主に後者のような、小さく長く続ける仕事として副業・起業する人たちのためのルールを取り上げます。

”秒速で月に百万円稼ぐ”わけではなく、”自分の生活のためにしょぼく続ける”わけでもなく、まわりの人々や世の中の役に立ち、長く繁栄し続ける起業はどのようにできるのか。その方法について、書きました。

もちろん、起業全般に共通することもありますし、最初のステップを経てから上場を目指すこともあるでしょうから、そのような起業を考える方にも役立つ内容が多々あります。


私は、日本の起業家が倍増すれば、日本社会全体が良くなると思っています。

起業家が増えることによって、仕事の選択肢が大幅に増え、活き活きと仕事をする大人が増えていく。

そうすると、大人になって早く仕事をしたいという子供が増え、子供も大人を尊敬し、仕事をする人・起業する人を尊敬する世の中になっていくと信じています。


本書が、「副業や起業」を考え、実行する人を増やす、そして活き活きと仕事をする社会を創るための一助となれば、大変うれしく思います。


四ッ柳 茂樹

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目次

各章をタップor クリックすると、詳細な項目をご覧いただけます!

第1章 成功し続ける起業への踏み出し方

  • 「大きく短く稼ぐ」と「小さく長く稼ぐ」、結局良いのはどっち?
  • 成果につながる事業を考える
  • 夢や目標を持って起業する
  • 「起業の成功」とは?
  • 「二段階式起業」で、確実な成功を目指す

第2章 成功するビジネスプランを立てる秘訣

  • 「素晴らしいビジネスにつながる「7つのアイデア発想法」
  • ニーズから発想する方法
  • ①自分ニーズ発想法
  • ②社会ニーズ発想法
  • ギャップから発想する方法
  • ③場所ギャップ発想法
  • ④業界ギャップ発想法
  • ⑤成長ギャップ発想法
  • 合わせて発想する方法
  • ⑥掛け合わせ発想法
  • ⑦組み合わせ発想法
  • 良いビジネスプランの基準とは?
  • 自分の強みが、事業の特長をつくる
  • 自分のスキルが活きる業界を考えてみる
  • 業界のトレンドに気をつける
  • 今うまくいっている業界に参入するか判断する
  • 誰に提供するかを絞り込む
  • お客様目線で考えよう
  • 競合を考えながら、ビジネスを展開する
  • 見えない競争相手もいることを知る
  • 違うターゲットに営業することを考える
  • 自分に合ったビジネスモデルを考える
  • その事業で本当に起業したい?

第3章 「社長」になるための心構え

  • 社長は孤独だと覚悟する
  • 起業する人が陥りやすい「失敗しやすい7つのタイプ」
  • ①シャープ芯タイプ
  • ②瞬間接着剤タイプ
  • ③社内マニュアルタイプ
  • ④ノベルティグッズタイプ
  • ⑤書庫タイプ
  • ⑥付せんタイプ
  • ⑦シュレッダータイプ
  • 起業仲間のつながりを大事にしよう
  • やりたいことをまわりに話すようにする
  • 家族や親類を早めに説得し、共感してもらう
  • 起業リスクの減らし方
  • 何をするかより、誰がするか、誰とするか?
  • プライドは早めに捨てられるようにする
  • 起業する前に最低限、学んでおくこと
  • ●起業の形態を知る
  • ●売上・利益の感覚を身につける
  • ●基本的な法律の知識を学ぶ

第4章 起業直前の準備が成否を決める

  • 10年後の事業をイメージしながら準備する
  • 他者と比較せずに、事業の長期目標を考える
  • 自分の長期計画も立てておく
  • 理想の会社を描いてみる
  • ビジネスプランの書き方とブラッシュアップのコツ
  • 細かい計画も作成する
  • 目標設定は「SMART」で
  • 3パターンの計画を立てておく
  • 「素人にもわかる説明」をできるようにする
  • 起業資金は、どれだけ必要か考えてみる
  • 起業前に「やめ方」も考えておく
  • 稼ぎながらできる起業準備法=転職
  • 起業前に試してみる
  • 事務所・店舗が必要なら、じっくり選ぶ
  • 起業の過程を公開してみる
  • 行政はできるだけ利用する
  • 会社を辞めるまでは、できるだけ期間を取る

第5章 起業直後に差をつけるスタートダッシュ!

  • 起業前は挨拶まわりから始める
  • 人のつながりを拡げてチャンスをつかむ!
  • 自己紹介もプレゼンの一部
  • 名刺交換から、つながりを拡げる
  • 先に与えることを考える
  • 同業種の仲間を作る
  • 人との出会いが新しい展開を生む
  • まずは、何でもやってみる
  • どんな仕事もまわりの期待以上に!
  • どんな情報にも興味を持ち、素早く反応してみる
  • 言われたことを否定せずにやってみる
  • 事務処理は最初からアウトソーシングを考える

第6章 起業を軌道に乗せるための成功・成長ルール

  • 最初は狭い分野でのNo.1をめざす
  • 2つ以上のポジションで、同時に仕事をしてみる
  • 仮説・検証が成功へのカギ
  • 起業後は、ブランドをシフトさせていく
  • パブリシティをうまく使えないか考える
  • 他社と協力して、事業を展開する方法
  • パートナーとなる会社は慎重に選ぶ
  • 事業を続けるためのリスク管理
  • 今までの事業を止めるという決断も大事
  • 起こった問題を、良い経験と考える
  • もう一度起業するつもりで、夢を思い出す
  • あえて仕事をしない時間を作る
  • 人とのご縁を長く続けて、成功起業家になる方法
  • やったほうがいい、起業家の「報連相」
  • 記念イベントで人とのつながりを創る
  • 起業家が応援者を増やし続けられる、たった一つのこと
  • 起業の「真の成功」とは?

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著者プロフィール

四ッ柳茂樹

北海道生まれ。京都大学、同大学院工学研究科修了。
「将来、憧れられる教師を揃えた小中学校を創る」という夢を持ち、起業を考える。
NTTでは、IT研究開発・SE業務に従事し、特許12件申請。2002年に独立後はITとビジネスモデルの知識を活かし、起業・新規事業支援を行う。
ITで培った分析力と相談者のレベルに合わせた文章・対話力で、経産省プロジェクトにて、専門家280人中1番、他の3倍の起業相談を受け、修了までの3年間NO.1を継続。
小さく長く続ける企業のスキルや考え方の指導を一生の仕事にすると決める。
起業相談5,000件超のほか、行政や商工会議所、大学等で起業の講義・セミナーを15年以上務め続けるなど、全国で活動中。
専修大学非常勤講師のほか、中小企業診断士など40種類以上の資格を持つ。

著書「理系アタマのつくり方」(サンマーク出版)、「あたりまえだけどなかなかできない起業のルール」(明日香出版)など。

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株式会社OCL